Amazonが中国への直接配送が可能なTemuのようなディスカウントストアを開設：詳細と中国販売者の反応

昨日、Amazonは中国で記者会見を開き、Temuとの競争を目的とした20米ドル未満の商品を提供する新しい低価格ストアを発表しました。米国の出品者であれば、情報に関する話を見たことがあるなら、この展開に気づいているでしょう。Amazon 出品者コミュニティ向けに設計されたツール kua.ai では、中国の Amazon 出品者ユーザーにインタビューを行い、この問題について中国の出品者から真摯な意見を聞きました。

イベントは現地時間の6月26日に深センで開催されました。招待制の非公開会議で、事前の公告は行われず、一部のAmazon出品者のみが参加できました。会場での写真撮影は固く禁止されていましたが、イベントの写真の一部はすぐに流出しました。

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リークされた写真には、次のキャプション付きのシーンが表示されています。

Amazonが中国から直送した新しい低価格ストア。

このストアは、ホワイトラベルの低価格のファッション、ホーム、ライフスタイル製品をお客様に提供することを目的としています。

中国のアマゾンの倉庫で運営されているこのストアは、9〜11日以内にお客様に直接商品をお届けすることを約束しています。

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会議の後、6月26日の夜、招待されたAmazon出品者の何人か（同じくkua.aiのユーザー）が、イベントから得た洞察を共有しました。この新しい低コストベンチャーに関する最も包括的な詳細をお届けするために、この情報をまとめました。

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Kua.ai は数人のユーザーに迅速に連絡を取りました（ほとんどのユーザーは最終的に Amazon のプラットフォームへの招待状を受け取る予定です）。また、中国のさまざまなAmazon出品者コミュニティやソーシャルメディアプラットフォームからさまざまな情報を収集して分析しました。ここでは、そのフィードバックが米国の同業他社に役立つことを期待しています。

1. 高額商品に特化した出品者で、通常は工場を所有していない、または工場を使用しないことを選択している出品者は、この新しい事業がFBA商品のトラフィックに影響を与える可能性があると懸念を表明しました。彼らは、この新しい店舗で低価格の商品を試すことに消極的であり、製品の差別化と価値に焦点を当て続けることを好むと回答しました。追伸これらの出品者は、ネイティブアメリカンのAmazon出品者と似た考え方を共有しています。
2. 低価格商品の出品者は様子見のアプローチを採用しており、TemuよりもAmazonの方が信頼性が高いと考えられているため、招待されれば受け入れられる可能性が高いことが示されています。さらに、出品者に厳しい価格制約を課すTemuとは異なり、Amazonでは出品者がこの低コストストアで自主的に価格を設定できるようになっています。
3. 一部の売り手は、このイニシアチブによって中国南東部の特定の都市から多数の上場売り手が集まり、低価格のボーダーライン商品が市場に殺到する可能性があると懸念を表明しました。
4. 他の出品者は、この戦略により、以前は国内市場のみに焦点を当てていた多くの中国のPinduoduo出品者（現在はAmazonの出品者ではない）が、Amazonの低価格出品者に転換すると考えています。こうした売り手（通常は工場）は、きわめて低価格で大量に商品を提供する能力を備えているため、北米の電子商取引市場における競争が激化する可能性があります。要するに、国内のTemu出品者の中には、Amazonのローコストストアに加わると予想されるものもあり、その場合、Temuの出品者を積極的に上回る可能性があります。

さらに、中国とアメリカの出品者で観察された違いをいくつか強調しておきます。kua.ai は、中国と米国の両方でかなりの数の Amazon 出品者ユーザーにサービスを提供しています。私たちの観察結果は次のとおりです。

1. アメリカの売り手は、顧客を理解し、顧客のニーズに合わせて商品を調整することに多大な投資をしています。たとえば、サプライヤーと継続的に協力して、より高い価格で購入できる優れた独占製品を開発しています。
2. 中国の売り手は、SEOに適したリスティングの作成やPPC広告の効果的な管理など、Amazonの規制をマスターするために多大な努力を払っています。例えば、当社のAIリスティング最適化ツールは、中国の出品者の間で非常に人気があります。また、アメリカやヨーロッパの売り手の間でも注目を集めています。主な機能は、トラフィックを生成するキーワードを自動的に選択して、タイトル、箇条書き、長い説明に埋め込むことです。当社のツールは他のツールと比べて優れたインテリジェンスと自動化を実現しており、AmazonのA9アルゴリズムとCOSMOアルゴリズムを深く理解しています。ぜひ皆さんにお試しください。