Convierte los listados de Amazon en Walmart: una guía y una herramienta

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James
May 28, 2024
5 minutos de lectura

Introducción:

A medida que el panorama del comercio electrónico continúa evolucionando, diversificar su presencia en línea en múltiples plataformas se ha convertido en una estrategia crucial para los vendedores. Walmart, que se perfila como un actor formidable en el espacio del comercio electrónico, presenta una oportunidad lucrativa para los vendedores de Amazon que buscan expandir su alcance. Sin embargo, transferir sus listados de productos de Amazon directamente a Walmart no es sencillo debido a las características únicas de cada plataforma. Esta guía explorará cómo puedes hacer una transición eficiente de tus listados de Amazon a Walmart, centrándote en la innovadora herramienta Kua.ai, diseñado para agilizar este proceso.

Comprender el panorama de los listados de productos de Walmart

A medida que nos adentramos en el floreciente mundo de la plataforma de comercio electrónico de Walmart, es esencial reconocer su crecimiento fenomenal y las oportunidades únicas que presenta para los vendedores. Walmart, tradicionalmente un gigante minorista, ha evolucionado rápidamente hasta convertirse en una fuerza importante en las compras en línea, desafiando el dominio de plataformas como Amazon.

El crecimiento del comercio electrónico de Walmart:

Los datos recientes subrayan la impresionante expansión de Walmart en el mercado digital. Según Ganancias corporativas de Walmart para el año fiscal 2023, la empresa registró un crecimiento interanual del 7% en sus ingresos totales, que ascendieron a la asombrosa cifra de 611 000 millones de dólares. Esta trayectoria de crecimiento refleja la de Walmart cambio estratégico hacia el comercio electrónico y la transformación digital.

Análisis comparativo con Amazon:

Si bien la trayectoria de crecimiento de Walmart en el comercio electrónico es significativa, es esencial entender las diferencias entre las plataformas de Walmart y Amazon. A diferencia de Amazon, que durante mucho tiempo ha sido una plataforma que prioriza el comercio electrónico, el enfoque de Walmart integra su vasta red de tiendas físicas con su presencia en línea. Esta estrategia omnicanal ofrece a los clientes una experiencia de compra perfecta y diferencia a Walmart en el panorama del comercio electrónico.

Implicaciones para los vendedores:

Para los vendedores, este crecimiento y transformación de la plataforma de comercio electrónico de Walmart representan una oportunidad lucrativa. Sin embargo, para aprovechar esta oportunidad es necesario comprender el entorno único de Walmart. La plataforma de Walmart funciona con su propio conjunto de algoritmos, requisitos de publicación y estrategias de captación de clientes, que son distintos de los de Amazon. Los vendedores que desean expandirse a la plataforma de Walmart deben adaptar sus estrategias para alinearlas con estos requisitos específicos y las expectativas de los clientes.

Por qué copiar y pegar directamente de Amazon a Walmart no funciona

Al aventurarse en el mercado de Walmart, un error común entre los vendedores es la posibilidad de transferir directamente los listados de productos de Amazon a Walmart. Este enfoque pasa por alto las distintas dinámicas de cada plataforma. El potencial de Walmart como plataforma de ventas lucrativa, siempre que los vendedores comprendan y se adapten a su entorno único.

Amazon contra Walmart: comprensión de las plataformas

Amazon, reconocida como líder en comercio electrónico, contrasta significativamente con Walmart en varios aspectos. Si bien Walmart ha logrado avances significativos en su presencia en el comercio electrónico, sus raíces en el comercio minorista ofrecen una experiencia y expectativas de compra diferentes. Comprender estas diferencias es clave para optimizar los listados de Walmart.

Tráfico de visitantes y densidad de vendedores

Walmart tiene un promedio de 110 millones de visitantes mensuales, un número que sigue creciendo. En comparación, Amazon cuenta con una base más grande, pero esto también significa una mayor competencia, con 2,5 millones de vendedores externos a partir de 2022.

Walmart las ventas crecieron un 74% después de la COVID, que alcanzó más de 62 000 millones de dólares en 2022, lo que indica una rápida expansión de su alcance en el comercio electrónico.

Optimización de anuncios: título, viñetas y descripción

  • Título: Walmart requiere que el nombre de la marca aparezca en la parte delantera y solo permite 75 caracteres en el título. Amazon, sin embargo, permite hasta 200 caracteres y es más flexible con la inclusión del nombre de la marca.

Listado de productos de Walmart

  • Viñetas y características del producto: las características de los productos de Walmart, equivalentes a las de Amazon, no son tan visibles y no ocupan un lugar tan destacado en el algoritmo de búsqueda. Walmart pone más énfasis en los campos secundarios, como la categoría del producto y el público objetivo.

Listado de productos de Walmart

Listado de productos de Amazon

  • Descripción del producto: Amazon limita las descripciones de los productos a 2000 caracteres, mientras que Walmart permite hasta 4000 caracteres. Este espacio en Walmart debe utilizarse para proporcionar detalles completos del producto, ya que no tiene una sección para consultas de los clientes.
  • Imágenes y participación del cliente

Ambas plataformas dan prioridad a las imágenes de los productos, pero el énfasis es diferente. En Walmart, el 80% de la pantalla muestra la imagen del producto, destacando su importancia en la decisión de compra.

  • Walmart carece de una sección de consultas de clientes, lo que significa que las imágenes y las descripciones de los productos deben abordar de manera integral las posibles preguntas de los clientes.
  • Optimización del backend: un factor crítico

La optimización del backend de Walmart es crucial para la visibilidad. El equipo de soporte de la plataforma revisa activamente los listados y ofrece comentarios para mejorarlos, una característica que no se encuentra comúnmente en Amazon.

Diferencia entre Walmart y Amazon

Vendedores externos de Aspect Amazon Walmart2,5 millones (en 2022) 150.000 (en 2022)Longitud del títuloHasta 200 caracteresSolo hasta 75 caracteresNombre de la marca en el títuloMás flexibilidadSe requiere el nombre de la marca en la parte delanteraViñas/Características del productoMayor importancia en la clasificación Menos visible y más baja en la clasificación, concéntrese en los campos de backendDescripción del productoLimitado a 2000 caracteresPermite hasta 4000 caracteresSección de consultas de clientesDisponibleNo disponibleÉntesis de imagenImportante, pero con menor dominio de la pantalla: el 80% de la pantalla muestra la imagen del productoOptimización del backendMenos comentarios sobre la calidad de los listesComentarios activos sobre la calidad de los listados

Mejores prácticas para optimizar los listados de Walmart

La optimización para Walmart va más allá de la simple conversión. Los vendedores deben tener en cuenta los matices de la elaboración de anuncios atractivos de Walmart. Desde las estrategias de palabras clave y la optimización de los títulos hasta la selección de las imágenes correctas y la elaboración de descripciones de productos atractivas, cubriremos todos los aspectos esenciales para que tus anuncios de Walmart destaquen. Estas son algunas de las principales conclusiones para mejorar tus anuncios de Walmart:

  • Títulos de productos: Mantén los títulos limpios y concisos, idealmente entre 50 y 75 caracteres. Incluye palabras clave relevantes como color, marca y modelo. Por ejemplo, para una batidora roja, usa un título como «Licuadora de alta velocidad de 300 W: compacta, roja, sin BPA» en lugar de simplemente «Licuadora».
  • Descripciones y características principales: Proporcione descripciones detalladas y enumere las características clave. Intente incluir un mínimo de 150 palabras en la descripción, ajustándolas según sea necesario para las diferentes categorías de productos. En lugar de una descripción vaga, como «batidora de buena calidad», utiliza una descripción detallada, como «batidora de alta velocidad de 300 W, perfecta para batidos y batidos, con cuchillas de acero inoxidable y un cuerpo de plástico duradero y sin BPA. Fácil de limpiar y compacta para guardarla».
  • Atributos: Selecciona los atributos relevantes para aumentar la visibilidad en los resultados de búsqueda y los filtros. En el caso de una cámara digital, incluye atributos como el número de megapíxeles, la capacidad de zoom, la duración de la batería y las dimensiones.
  • Palabras clave: La investigación de palabras clave para Walmart no difiere significativamente de las prácticas de SEO estándar. Si eres nuevo en este proceso, considera explorar nuestro otro artículo sobre investigación de palabras clave. Utilice herramientas como SEMrush, Google Adwords Keyword Planner o La herramienta mágica de SEO de Kua.ai. Un enfoque práctico implica buscar productos similares en Walmart Marketplace y observar las palabras clave de la competencia. Una vez que hayas compilado una lista sólida de palabras clave, incorpóralas estratégicamente en las secciones editables de tu página de productos de Walmart para optimizar la visibilidad.

Un ejemplo de cómo incluir palabras clave similares a «escritorio de computadora pequeño» para SEO

  • Imágenes de calidad: Sube imágenes profesionales de alta resolución con fondo blanco. El tamaño de imagen recomendado es de al menos 1000 x 1000 píxeles. En el caso de una esterilla de yoga, proporciona varias imágenes de alta resolución que muestren la esterilla en uso, su textura, grosor y cualquier característica de diseño única.
  • Uso de medios enriquecidos: Mejore sus listados con contenido multimedia enriquecido, como vídeos de productos, imágenes de 360 grados y otro contenido informativo para aumentar las tasas de conversión. En el caso de un reloj inteligente, incluye un vídeo del producto en el que se muestren sus funciones, como la monitorización de la frecuencia cardíaca, el GPS y la resistencia al agua, así como una vista de 360 grados para que los clientes puedan ver el producto de forma completa.

Cómo evitar los errores más comunes en la conversión

La transición de las listas de productos de Amazon a Walmart puede estar plagada de desafíos si no se aborda correctamente. Estos son algunos errores comunes que se deben evitar:

  • Copia directa del contenido: el simple hecho de copiar y pegar los listados de Amazon en Walmart puede generar problemas. Walmart tiene distintas preferencias en cuanto a los estilos de publicación, centrándose en la simplicidad y la franqueza por encima de la densidad de palabras clave.
  • Ignorar los requisitos de imagen: Walmart tiene pautas de imagen específicas que difieren de las de Amazon. Requieren un mínimo de cuatro imágenes por anuncio, con un fondo blanco y sin elementos adicionales que no formen parte del producto. Las imágenes engañosas están totalmente prohibidas.
  • Pasar por alto la longitud y el estilo del título: a diferencia de Amazon, Walmart prefiere títulos de productos más cortos y concisos. Es posible que los títulos largos y repletos de palabras clave que funcionan bien en Amazon no tengan buena acogida entre la audiencia o los algoritmos de plataforma de Walmart.
  • Descuidar las características únicas de Walmart: cada plataforma tiene características y requisitos únicos. Por ejemplo, la sección de características clave de Walmart está limitada a 80 caracteres por función y prefiere de tres a diez funciones. No adaptarse a estos matices puede obstaculizar la eficacia de su anuncio.
  • Olvidarse de personalizar las descripciones: Walmart prefiere las descripciones de los productos directas sin la «tontería». Este enfoque difiere del estilo más detallado de Amazon. Las descripciones en Walmart deben ser claras y concisas, idealmente alrededor de 150 palabras, y desprovistas de detalles innecesarios.

Al comprender estas dificultades y adaptar su estrategia en consecuencia, puede crear listados más efectivos y compatibles con la plataforma en Walmart. Recuerda que lo que funciona para un sitio de comercio electrónico puede no funcionar para otro, por lo que la personalización es clave.

Introducción a Kua.ai: su herramienta para una conversión eficiente

En este panorama competitivo, la eficiencia es clave. Introduce Kua.ai, una herramienta especialmente diseñada para ayudar a los vendedores a adaptar sus listados de Amazon a Walmart. En esta sección se presentarán las capacidades de Kua.ai y se describirá cómo analiza y convierte los listados para adaptarlos a los requisitos específicos de Walmart, ahorrando así tiempo y esfuerzo.

Guía paso a paso para usar Kua.ai para la conversión

Convertir tus listados de Amazon a Walmart no tiene por qué ser un proceso complicado o lento. Con herramientas como Kua.ai, puede simplificar este proceso de manera significativa. Esta es una guía paso a paso sobre cómo usar Kua.ai para convertir de manera eficiente tus listados de productos de Amazon en Walmart:

Paso 1: Introduce tu ASIN de Amazon y selecciona tu Amazon Market

Acción: Empieza por iniciar sesión en Kua.ai e introducir el número de identificación estándar (ASIN) de Amazon del producto que deseas convertir.

Finalidad: El ASIN es un código único que se asigna a cada producto de Amazon. Ayuda a Kua.ai a identificar con precisión y obtener la información correcta del producto en la base de datos de Amazon.

Nota: Asegúrate de seleccionar el mercado de Amazon correcto (por ejemplo, Amazon.com, Amazon.co.uk) en el que aparece tu producto, ya que esto afecta a la información del producto recuperada.

Ejemplo de ASIN: B0CCD4ZY27

Paso 2: Ingresa tus palabras clave para la descripción de Walmart

Acción: Ingresa las palabras clave que deseas incluir en la descripción de tu producto de Walmart. Deben ser relevantes para tu producto y estar optimizadas para el algoritmo de búsqueda de Walmart.

Finalidad: Este paso garantiza que la descripción del producto creada por Kua.ai no solo se adapte a la plataforma de Walmart, sino que también sea compatible con el SEO para mejorar la visibilidad en Walmart.com.

Consejo: Investiga las palabras clave que puedan atraer a tu público objetivo en la plataforma.

Paso 3: Comprueba los listados de productos obtenidos por Kua.ai para tu ASIN

Acción: Revisa la información del producto obtenida por Kua.ai en función del ASIN que proporcionaste. Por lo general, esto incluye el título del producto, las imágenes, la descripción y otros detalles relevantes.

Finalidad: Este paso de verificación es crucial para garantizar que la información que Kua.ai ha recuperado es precisa y corresponde al producto correcto.

Atención: Presta mucha atención a los detalles y asegúrate de que toda la información coincide con tu anuncio de Amazon.

Paso 4: Kua.ai escribe la descripción del producto de Walmart basándose en la información de tu ASIN de Amazon

Acción: Una vez que hayas verificado la información, Kua.ai usará los datos, junto con las palabras clave proporcionadas, para generar una nueva descripción del producto adecuada para Walmart.

Finalidad: Este paso automatizado le ahorra el tiempo y el esfuerzo de escribir manualmente una nueva descripción del producto y, al mismo tiempo, garantiza que esté optimizada para la plataforma de Walmart.

Beneficio: El enfoque basado en la inteligencia artificial de la herramienta garantiza que la descripción no solo sea única, sino que también esté alineada con los estándares de publicación de Walmart.

Paso 5: Verifique los resultados, haga las modificaciones necesarias y publique en Walmart

Acción: Revisa la descripción del producto Walmart recién creado. Edite y ajuste el contenido según sea necesario para garantizar que cumpla plenamente con sus estándares y las directrices de Walmart.

Finalidad: Este último paso le permite tener un control total sobre el resultado final, asegurándose de que representa con precisión su producto y su marca.

Paso final: Una vez que esté satisfecho con las modificaciones, puede proceder a publicar el anuncio en Walmart y completar el proceso de conversión.

Si sigues estos pasos, puedes aprovechar Kua.ai de manera eficiente para adaptar tus listados de Amazon para Walmart, asegurándote de que no solo cumplan con las directrices de Walmart, sino que también estén optimizados para un mejor rendimiento en la plataforma.

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Medir el éxito y hacer ajustes

La conversión es solo el principio. Para los vendedores de la plataforma de Walmart, comprender y utilizar diversas métricas es clave para mejorar la retención y la adquisición de clientes. A continuación, te explicamos cómo puedes aprovechar las funciones para vendedores y las herramientas de generación de informes de Walmart:

Acceso a los informes clave:

Ve al Centro de vendedores y ve a «Informes resumidos» en la sección «Estadísticas y análisis». Aquí encontrarás varios informes, incluidos los informes sobre los mejores resultados y los informes sobre el embudo de conversión.

Comprensión de los informes de rendimiento clave y de embudos de conversión:

Estos informes proporcionan información sobre los pedidos y muestran datos como la tasa de conversión, las unidades vendidas y las visitas a las páginas de los artículos.

Los informes se dividen en artículos más vendidos y artículos con menor conversión, lo que te ayuda a identificar qué productos tienen un buen rendimiento y cuáles requieren atención.

Análisis de los informes de Buy Box:

  • Céntrate en el precio de los artículos de la Buy Box y en el precio de envío. Estos factores son fundamentales para ganar la Buy Box, ya que tienen un impacto significativo en las ventas.

Informes de puntuación de productos y vendedores:

  • Revisa las valoraciones medias de los productos, el recuento de reseñas, el recuento de inventario y las métricas de rendimiento, como la ratio de pedidos defectuosos y la ratio de envíos puntuales.
  • La tarjeta de puntuación del vendedor ofrece una visión completa de tu desempeño en la plataforma.

Establecer puntos de referencia saludables:

  • Si bien los puntos de referencia para las tasas de conversión, las ventas unitarias y las visitas a las páginas de los artículos varían según la empresa, el objetivo principal es garantizar la rentabilidad.
  • Calcula una tasa de conversión rentable en función de tus ganancias por conversión y establézcalo como punto de referencia.
  • Revise periódicamente estas métricas durante períodos prolongados para identificar tendencias y áreas de mejora.

Al hacer un seguimiento diligente de estas métricas e informes, puedes obtener información valiosa sobre el desempeño de tu empresa en Walmart. Este enfoque basado en datos te ayudará a tomar decisiones informadas para optimizar tus anuncios, mejorar la experiencia del cliente y, en última instancia, impulsar las ventas y el crecimiento en la plataforma.

Conclusión:

La adaptación a las diferentes plataformas de comercio electrónico es una habilidad vital en el entorno minorista en línea actual. Si bien herramientas como Kua.ai simplifican significativamente el proceso de conversión de los listados de Amazon a Walmart, comprender y respetar los aspectos únicos de cada plataforma es clave para el éxito. Esperamos que esta guía le permita ampliar sus horizontes de comercio electrónico con confianza y eficacia.

Recursos adicionales:

Kua.ai: Simplificación de sus ventas multiplataforma

Kua.ai: Herramienta mágica para palabras clave SEO

Walmart Seller Center: Guía de inicio

Vídeo: Consejos avanzados para la optimización de los listados de Walmart

A medida que el comercio electrónico continúa prosperando, es esencial mantenerse adaptable y proactivo. Al aprovechar de manera eficaz herramientas como Kua.ai y comprender los matices de cada plataforma, puede asegurarse de que sus productos lleguen a un público más amplio e impulsen el aumento de las ventas. Tanto si eres un vendedor online experimentado como si acabas de empezar, el camino hacia la venta multiplataforma es una oportunidad emocionante para crecer y expandirte en el mercado digital.

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